悦拜招商运营知识库

选品是招商运营的第一道关口，直接决定了后续推广的成败。悦拜平台的选品需要综合考虑市场需求、价格竞争力、佣金收益和用户匹配度四大维度。

选品五大核心标准

选品四步流程

1. 趋势发现

• ·内看：分析平台历史数据，找出复购率最高的类目
• ·外看：监控淘宝/京东实时爆款榜、小红书流行关键词
• ·竞对看：关注同行平台（如买手、蜜源等）的超补等活动

2. 价格测算

通过悦拜后台数据，商品播报等核实该价格是否为可推送价格

3. 样品审核

• ·实物入库：生鲜等非知名品牌首次推广，需寄样
• ·视觉审核：检查商品主图是否有吸引力，评价等情况综合判断

4. 爆款放大

对于测试销售好的品，应立即追加资源，淘宝平台资源、悦拜App专项补贴等资源，集中火力打穿单品

重点品类方向

• ·母婴用品：纸尿裤、奶粉、辅食、童装（核心优势品类，社群转化率最高）
• ·家清个护：抽纸、洗衣液、洗护用品（高频复购，价格敏感度高）
• ·食品生鲜：零食、水果、乳制品（用户需求大，复购率高）
• ·服饰美妆：女装、护肤品、彩妆（客单价适中，佣金率高）
• ·数码家电：小家电、数码配件（客单价高，需延长推广周期）

云发单坑产基本要求

与商家的沟通是招商工作的核心技能。不同阶段、不同场景需要使用不同的话术策略，既要展现专业性，又要建立信任感。

首次破冰话术

平台优势介绍话术

佣金谈判话术

异议处理话术

日常维护话术

悦拜招商‘三件套’工具包

• ·《类目爆款案例表》：‘上周我们刚推了一款同价位的纸巾，3小时跑了5000单，这是后台截图。’（用事实说话）
• ·《团长画像报告》：展示悦拜拥有多少万宝妈代理、大学生代理，证明流量的鲜活度。
• ·《活动排期建议方案》：别问商家‘要不要上’，直接给方案：‘我给您排了下周二的App资源位，您看库存能留出3000件吗？’

悦拜平台拥有四大核心推广渠道，每个渠道的用户特征和适用场景不同，需要根据商品特点进行精准匹配。

渠道的核心诉求（招商选品需要注意）

渠道的核心诉求通常只有三个：

四大核心渠道

社群细分与精准转化：实现“颗粒度”运营

社群是悦拜转化率最高的渠道，但不同社群的用户画像差异很大。粗放式的全群推送会导致用户疲劳和转化率下降，必须通过细分运营实现精准触达。

第一步：内容分发策略

• ·分时段推送：推品前一天选品组提前分类，上午：推送坑产高价格低的商品，下午：推送日常价格，坑产相对偏低的品
• ·分话术推送：同一个品在不同群用不同的卖点切入，母婴群强调安全性，性价比群强调价格优势
• ·分频次推送：单日云发单坑产2500+，可视情况次日复推，个别ka品牌如有需求在坑产收入单日至少1000+且机制最优，次日视总体坑位情况新增
• ·分层级推送：核心代理群提前透传爆品机制，普通群直接推送成品素材

第二步：数据驱动迭代

• ·监控各群的点击率、转化率、退货率，找出高效群和低效群
• ·对低效群进行诊断：是品类不匹配、推送时间不对、还是素材质量问题
• ·每周复盘各群表现，动态调整推品策略和推送频次

对接流程

• ·第一步：确认商品信息（品类、价格、佣金、库存等）
• ·第二步：评估渠道匹配度，制定推广方案
• ·第三步：与商家确认推广时间和资源配置
• ·第四步：准备推广素材（文案、图片、视频等）
• ·第五步：按计划上线推广，实时监控数据
• ·第六步：推广结束后进行数据复盘和经验总结

数据是运营决策的基础。需要持续关注源头发品情况和悦拜后台数据，建立数据驱动的运营闭环，确保每一次推广都有据可依。

数据分析流程

• ·每日必做：查看前一天推广数据，识别异常情况
• ·每周复盘：汇总本周数据，分析趋势变化，调整下周计划
• ·每月总结：全面分析月度数据，评估商户表现，优化资源配置
• ·专项分析：针对大型活动进行专项数据复盘，沉淀经验

源头发品监控

密切关注各电商平台（淘宝、京东、拼多多等）的热销商品和新品动态，及时发现潜力爆款。同时监控竞品平台的推广动态，了解市场趋势，提前布局。

商家沟通与日常维护是招商运营的核心日常，直接影响商家合作体验和长期留存。需要根据不同商家类型精准沟通，同时建立标准化的日常维护流程。

四种商家类型与沟通策略

分级沟通频率

每日必做事项

• ·查看悦拜后台数据：关注前一天的推广数据（GMV、订单量、转化率等）
• ·处理商家消息：及时回复商家的咨询和反馈
• ·监控在推商品：检查在推商品的库存、价格、链接是否正常
• ·更新推广素材：根据商品变化和用户反馈，及时更新推广文案和图片
• ·关注源头发品：浏览大淘客，京粉等平台，热销榜单，发现潜力新品

首次对接重点商户

首次对接重点商户是建立长期合作关系的关键节点。需要做好充分准备，展现专业性和诚意，给商家留下深刻的第一印象。

对接前准备（必做清单）

• ·分析商家给的品的价格：对比同品类在淘宝、京东、拼多多的价格，评估券后价竞争力
• ·查询同品类悦拜后台数据：了解该品类在平台的历史推广数据（GMV、转化率、用户反馈等）
• ·准备爆款案例集：选择与商家品类最相关的2-3个成功案例
• ·规划资源位方案：根据商品特点，初步规划可提供的资源位和推广方案
• ·准备悦拜平台介绍：包括平台概况、用户画像、渠道优势、合作模式等

对接流程（六步法）

商户拓展渠道

持续拓展优质商户是招商团队的核心KPI之一。需要从多个渠道发现和接触潜在商户。

爆款案例集是招商工作中最有说服力的武器。一份精心制作的案例集，能让商家快速了解平台实力，建立合作信心。案例集需要定期更新，保持时效性。

案例一：GXG品牌专场

案例二：维达抽纸单品推广

案例三：京东超市品类专场

更多成功案例

定期复盘是持续优化运营策略的关键机制。建议每两周进行一次复盘，以月度为单位建立在线表格记录。

月度复盘表格模板

招商日常规范是团队每位成员必须严格遵守的操作底线，涵盖商品登记、文案制作、同步发布、加急处理等全流程环节，请务必认真对待。